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保定特产:从创新者到引领者,恒大网上卖房如何迎来“高光时刻”

2020-12-11 17:09 出处:  人气:   评论( 0

谁都没想到2020开年会是这样,一场突如其来的黑天鹅,波及范围之大堪称“历代级”。
有些企业静观其变,有些企业缩减开支,有些企业却要在“鲜有人走的路”上,开辟新的发展轨迹。这其中,恒大再一次登上了“热搜”:据最新数据显示,恒大2月销售447.3亿,销售面积513.8万平方米,均位居行业首位。
不过短短一个多月,许多企业还未来得及反应,恒大就已冲出常规“赛道”,在自己开创的道路上狂奔。
时值3月,恒大“3000定金赚35000 全线78折”营销政策再次引爆市场关注,越来越多的客户自发性成为“水军”四处“安利”。
以上种种,都让我们禁不住思考:
是什么驱动恒大成功?
恒大成功的秘诀在哪里?
恒大的驱动所在:
企业来自于民,服务于民,更要“让利”于民

一个企业想要越走越远,除了管理者的决策思维、员工们的团结并进外,客户才是决定其能否良性发展的“终极因素”。

恒大发展20余载,深谙“客户是上帝”,多次大手笔让利,并通过物美价廉的“精装修”,让购房者花更少的预算买到好房,减轻了客户的置业负担。
如今恒大更以不惜血本的“骨折式让利”方式,搭配“最低价购房”和“无理由退房”双保障,确保更多购房者能安心买房:
折扣1:全国楼盘均享受“78折”(4月1日起变为81折)。
折扣2:“恒房通”平台推荐成交额外再打97折。
折扣3:根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有额外折扣。
以总价100万的房子为例,假设是90%去化率并采用按揭付款,最后实际到手价约63万。
恒大为民让利,自然备受认可,“一传十,十传百,百传千”,逆市热销就这样成为现实。
恒大的秘诀所在:
企业要有“创新意识”,更要具备“专利意识”

“你永远不知道明天和意外哪个先来”,所以创新意识在这种难关时刻,显得更为重要。
——客户不能来亲自看房怎么办?那就网上卖房!
——客户不能出门,看不到广告怎么办?那就让客户参与进来,让他们变成“宣传者”!
作为最早一批开启“网上卖房”的房企,恒大引领了未来地产走向“电商化”。但恒大的野心不止于此,让更多客户加入“大本营”,才是目标。
客户不仅是企业的销售支撑,更是“流量担当”。恒大开创了一种“3000元赚钱法”,通过恒房通缴纳定金锁定房源,最多可赚35000 ,最少可保底赚10%,自购者也能享受优惠。玩法简单,收益可观:
自己买房:3000元定金抵房款,房价再减40000元,还有额外99折;
推荐他人买房:奖励35000元和1%的佣金,同时返还定金。

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